Получили 6,6 млн рублей выручки с рекламы и удержали ДРР на уровне 5,3%.
Мебель
Клиент — интернет-магазин мебели.
Главный фокус — сохранить контролируемую долю рекламных расходов при росте бюджета.
Масштабировать рекламу так, чтобы при росте бюджета сохранялась контролируемая доля рекламных расходов.
Оптимизировать кампании на основании продаж, а не только кликов и заявок.
Мы не стали вести весь трафик на общий раздел с мебелью. Разбили кампании по товарным категориям, чтобы видеть, какие направления дают заказы.
Так стало проще отдельно анализировать спрос, стоимость заявки, конверсию в покупку и выручку по каждой группе товаров.
Отдельно проработали запросы пользователей, которые уже находятся ближе к покупке: ищут конкретный товар, сравнивают модели, цены, наличие и условия доставки.
Такие запросы усиливали в первую очередь, потому что они чаще приводили к заказу.
Регулярно анализировали поисковые фразы и исключали запросы, которые не приводили к покупке.
Убирали информационные запросы, некачественные площадки, а также категории товаров, не пользующиеся спросом, но тратящие бюджет.
Для разных групп мебели использовали разные акценты в объявлениях.
Где-то подсвечивали цену и наличие. Где-то — ассортимент и возможность выбрать подходящую модель. Где-то — доставку, сроки, акции или удобные условия покупки.
Благодаря настроенной сквозной аналитике мы видели, какие объявления лучше отрабатывают, и делали на них основной акцент.
Когда стало понятно, какие категории, запросы и объявления дают лучшую экономику, начали аккуратно увеличивать бюджет именно на них.
Это позволило нарастить выручку без резкого роста ДРР.
Яндекс Директ стал для проекта каналом масштабирования продаж: реклама окупилась в 18 раз, принесла 6,6 млн рублей выручки и удержала ДРР на уровне 5,3%.
Оставьте заявку — свяжемся с вами, обсудим задачу и предложим решение.
