Для сети студий печати на одежде Ямайка разобрали ошибки прошлых запусков, пересобрали стратегию под розницу и опт, подняли CTR до 1-1,5% и увеличили число заявок на 60%.
Печать на одежде
Ямайка — сеть студий печати на одежде с офлайн-точками в Москве и Санкт-Петербурге. Клиент пришел после неудачных запусков: прежние специалисты не могли открутить запланированный бюджет, а реклама давала низкую кликабельность и слабый поток заявок.
На старте CTR держался на уровне 0,03-0,33%, а часть объявлений фактически не успевала пройти обучение из-за слишком жестких дневных ограничений. Нужно было не просто включить рекламу, а заново собрать логику продвижения под разные сценарии покупки.
Повысить интерес к рекламе и вывести CTR из критически низкой зоны.
Добиться стабильного прироста заявок из ВКонтакте.
Увеличить число подписчиков в сообществе без раздувания стоимости привлечения.
Проанализировали кампании в кабинете клиента за последние полгода и нашли системные ошибки: объявления получали слишком маленькие дневные лимиты, бюджет расходовался неэффективно, а рабочие связки не масштабировались.
Отдельно разобрали реакцию аудитории. В прошлых запусках из показов не исключали людей, которые негативно реагировали на рекламу, поэтому алгоритм продолжал тратить деньги на холодные и нерелевантные сегменты.
У Ямайки разные клиенты и разные мотивы покупки: одному человеку нужна футболка с личным принтом, а бизнесу — партия мерча для команды, мероприятия или промо. Мы развели эти направления, чтобы не смешивать аудитории и рекламные посылы.
Для розницы сделали упор на эмоции, индивидуальность и быстрый подарок. Для B2B — на тиражи, сроки, офлайн-студии в двух городах и понятный процесс оформления заказа.
Использовали горячие аудитории по ключевым фразам и конкурентам, а также менее очевидные сегменты: фанатов сериалов, музыкальных групп, студентов и людей с интересами, где персональный принт мог стать подарком или способом самовыражения.
Под каждую группу подготовили отдельные объявления и визуалы. Вместо универсального сообщения про печать на одежде показывали конкретные поводы: мерч для команды, подарок близкому человеку, принт с питомцем, мемом или любимым персонажем.
После первого запуска быстро выделили объявления, которые лучше приводили подписчиков и заявки, и перераспределили бюджет в их пользу.
Дальше расширяли аудитории и ассортимент принтов в рекламе. Отдельно отрабатывали сезонные поводы: Новый год, 14 февраля и другие периоды, когда персонализированная одежда лучше считывается как подарок.
После пересборки кампаний CTR вырос с 0,03% до 1-1,5%, заявки на печать на одежде увеличились на 60%, а стоимость заявки удержалась на уровне 717 ₽ с учетом розничных и оптовых обращений.
Оставьте заявку — свяжемся с вами, обсудим задачу и предложим решение.
